For nylig har nyheden om, at Delmar, en lille husholdningsapparatvirksomhed, landede i videnskabs- og teknologiinnovationsrådet, vakt opmærksomhed og rapporter fra store medier og brancheorganisationer. Fra udviklingsstrategiens perspektiv er Delmar forpligtet til "multi-brand, multi-category and globalization"; Fra kerneforretningens perspektiv fokuserer virksomheden på forskning og udvikling af støvsugning, vandsundhed og personlige sundhedsprodukter; Ud fra marketingmodellens perspektiv identificerede virksomheden udbytteperioden for udviklingen af ny e-handel. Det kan ses, at succesen med Delmars "at gå ud af cirklen" også afspejler den aktive udforskning af små husholdningsapparater i usikre tider.
I 2023, med det økonomiske opsving, er husholdningsapparatindustrien som helhed steget, men på grund af svag forbrugerefterspørgsel og andre faktorer er andelen af hver kategori i industrien for små husholdningsapparater blevet delt. På denne baggrund er konkurrencen på sporet af små husholdningsapparater blevet stadig hårdere, hvor små køkkenmaskiner og husholdningsapparater engang viste en tendens til at bytte priser til mængder. Samtidig er den iterative opgradering af produktteknologi blevet et vanskeligt problem for industrien for små husholdningsapparater, med mætning af traditionel efterspørgsel efter kategori. Hvordan søger man et inkrementelt marked i konkurrencen?
Skyforbrug ændrer markedsstrukturen for små husholdningsapparater
Små husholdningsapparater er husholdningsapparater bortset fra højeffekt og store husholdningsapparater (såsom køleskabe, vaskemaskiner, klimaanlæg osv.), som kan opdeles i små apparater til køkken og badeværelse, små husholdningsapparater og personlig pleje små hårde hvidevarer. Ifølge analysen af den sorte boks-forskningsrapport om vækst, med populariteten af traditionelle husholdningsapparater, begyndte sporet af små husholdningsapparater at blive livligt og overfyldt, og "små husholdningsapparater, stort marked" har udviklet sig til det grundlæggende mønster af industri.
Ifølge offentliggørelsen af Delmars prospekt fokuserer virksomheden som et innovativt brandfirma for husholdningsapparater stadig på onlinesalg suppleret med offlinesalg. Efter næsten ti års udvikling har Delmar akkumuleret rige internetmarkedsføringsmuligheder, der dækker den indenlandske mainstream e-handelsplatform på en allround måde. Derudover har virksomheden ved aktivt at bruge nye marketingmetoder som live-udsendelse og kort video opnået en væsentlig stigning i salget. Dataene viser, at fra 2020 til 2022 var virksomhedens onlinesalgsindtægt på henholdsvis 1,372 milliarder yuan, 1,507 milliarder yuan og 1,79 milliarder yuan, hvilket tegner sig for 61,68 procent, 49,68 procent og 54,23 procent af hovedforretningens indkomst. Derfor er onlinekanaler stadig den vigtigste indtægtskilde for Delmar.
Faktisk er det ikke ualmindeligt, at små husholdningsapparater griber markedsandele ved at bruge trafikudbytte. Fordi sporet af små husholdningsapparater har en stor fortjenstmargen, og dets kategorier er diversificerede, tilskynder det også små husholdningsapparater til at få flere udviklingsmuligheder. Fra perspektivet af virksomhedsudviklingsstrategi har de fleste mærker med succes "ud af cirklen" ved at skabe eksplosive genstande ved hjælp af internettrafikudbytte.
Tag vaskemaskinen, der er eksploderet de seneste år som eksempel. Cobos' mærke, Tim Ke, er pioneren inden for vaskemaskinebanen. I 2022 nåede dens andel på vaskemaskinemarkedet 48 procent. Udover det tekniske gennembrud, gennemførte virksomheden også global markedsføring. Ifølge analysen af growth black box-forskningsrapporten brugte Tim Ke skønhedsmærket til at opbygge logikken i fællesskabet i det private domæne, dyrkede nøglefællesskaber, styrkede interaktionsfrekvensen med brugerne og fastholdt den følelsesmæssige forbindelse mellem brugere og brands. . Det er anderledes end Tim Ke.
På markedet for køkkenapparater og skønhedsinstrumenter er der ingen mangel på e-handelsbonusser for at åbne markedet og realisere akkumulering. For eksempel har Xiaoxiong Electric, der startede fra en online kanal, en fordel i køkken- og industrien for små hvidevarer ved at etablere et online salgssystem, lancere ny e-handel, aktivt omfavne nye modes såsom live levering og indholdsdrift, og dets Ydelsen er også steget i forhold til trenden i 2022. Minsheng Securities analytikere mener, at 2023 er et år med hårdt arbejde for køkken- og små el-virksomheder. I denne proces er der større sandsynlighed for, at virksomheder med en mere avanceret organisationsstruktur, e-handelsdrift, evne til at skabe indhold og andre raffinerede ledelseskvaliteter vokser. Drevet af Yan værdiøkonomi har skønhedsinstrumentprodukter tiltrukket et stort antal forbrugere. AMIRO, et skønhedsinstrumentmærke, vandt væksten af TOP1 under "Double Eleven" i 2022. Med hensyn til markedsføringsmetoder gjorde AMIRO hovedsageligt indsats i Tik Tok-kanalen og fik en stor mængde trafik gennem stærk informationsflow-annoncering.
Lai Yang, medlem af ekspertkomiteen i China Business Federation, fortalte reporteren fra China State Grid, at i en æra med skyforbrug undergår mønstret på markedet for små husholdningsapparater grundlæggende ændringer, og enhver kan sælge enhver vare til forbrugere i et bredt område. Tidligere er æraen, hvor mærker besatte markedet og opnåede store overskud ved at fremme brand og etablere et enormt kanaldistributionsnetværk, afsluttet. Flere og flere små og mellemstore virksomheder kan møde forbrugerne direkte gennem online direkte salg på baggrund af tilstrækkelig produktionskapacitet og kvalitetssikring, så liveudsendelse med varer kan skubbe mange ukendte mærker til forbrugerne. Derudover er priserne på mange produkter meget lave på grund af elimineringen af indtægtsomkostningerne og lejen af offline-kanalforhandlere og -agenter, hvilket hurtigt optager markedet.
Vil værdsætte konkurrence efter at have "rullet til det ekstreme"
Selvom trafikbonussen har bragt nye trinvise markeder til små husholdningsapparater, er e-handelskonkurrencen blevet stadig hårdere med stigningen i antallet af deltagere, og udbytteeffekten er også svækket. Delmar nævnte også i prospektet, at på nuværende tidspunkt har Tmall Mall, Taobao platformen, JD.COM Mall, Tik Tok og andre tredjepartskanaler gradvist udviklet sig til modne åbne e-handelsplatforme. Samtidig med, at stigningen i antallet af online shoppingbrugere er blevet stabile, er udbytteeffekten af internettrafik gradvist svækket, trafikvæksten er aftaget, og e-handelskonkurrencen er blevet intensiveret. På den ene side er vækstraten i virksomhedens onlinesalgsindtægter aftaget. På den anden side bliver promoveringskonkurrencen blandt e-handelsplatformshandlere stadig hårdere, og kampagneomkostningerne for virksomheden er stigende.
Ifølge AVC-data var det samlede detailsalg af små køkkenmaskiner fra januar til 2. april023 18,32 milliarder yuan, et fald på 7,8 procent år-til-år, hvoraf online-detailsalget var 13,80 milliarder yuan, et fald. 8,2 procent år-til-år, og online-detailsalget eksklusive airfryers var 12,20 milliarder yuan, et fald på 0,8 procent år-til-år, og den samlede præstation var relativt stabil. Data fra det magiske spejl nævnte dog også, at salget af små køkkenmaskiner i april steg med 11 procent år-til-år, mens prisen og salgsvolumen faldt med henholdsvis 16 procent og 6 procent. Det kan ses, at selv om salgsvolumen for små køkkenmaskiner tydeligvis blev forbedret, var salgsmængden stadig under pres, og den viste en tendens til "pris for kvantitet".
Generalmajor Ding, grundlæggeren af Nail Technology, fortalte China State Grid, at der er to store problemer i industrien for små husholdningsapparater: For det første er efterspørgslen efter traditionelle kategorier mættet, og den iterative opgradering af produktteknologi har ikke effektivt stimuleret efterspørgslen til udskiftning; For det andet mangler nogle nye kategorier enten reelle anvendelsesscenarier eller fører til uordnet konkurrence på grund af lave adgangsbarrierer. For at løse disse problemer er det vigtigste, at de relevante virksomheder har et rationelt skøn. Virksomheder bør vælge de kategorier og spor, de går ind i, og samtidig være opmærksomme på udformningen af videnskabelige og teknologiske barrierer og brandbarrierer.
Derudover fortalte nogle branchefolk til journalister, at under den økonomiske afmatning kan forbrugerne være mere opmærksomme på pris og praktiske forhold, men at stole for meget på lavpriskonkurrence kan skade virksomhedernes rentabilitet og mærkeimage. I det lange løb bør industrien for små husholdningsapparater være opmærksom på produktinnovation. Ved at levere højkvalitetsprodukter med høj værditilvækst kan vi etablere brandbevidsthed og brugeromdømme og realisere bæredygtig udvikling. Med forbrugernes stigende efterspørgsel efter sundhed, intelligens og miljøbeskyttelse kan små husholdningsapparater fokusere på innovation og udvikling på disse områder for at imødekomme forbrugernes skiftende behov.
I nutidens stadig mere modne markedssegmenter er produktstyrke, brandstyrke, kanalstyrke og operationel styrke blevet standarderne for at teste styrken af små elektriske husholdningsapparater, og professionelle mærker skal løbende fremme den iterative opgradering af produktteknologi og resultatet af den nuværende mængde og priskonkurrence vil i sidste ende føre til værdikonkurrence. Endelig konkluderede folk i ovennævnte industrier også, at design, R&D og avanceret fremstilling altid vil være den første kerne af produkter og mærker. Uanset om det er live-transmission-æraen eller den traditionelle forhandler-æra, afhænger det af denne første kerne at krydse den økonomiske udviklingscyklus. Dernæst betyder "at rulle til det yderste" "hård magt", det vil sige, at små husholdningsapparater er enten stærke, eller også er deres produkter gode nok.