Hvidevarer går til søs, hvordan udnytter man grænseoverskridende e-handel?
Når det kommer til grænseoverskridende e-handel, vil mange mennesker føle, at der altid er folk på rette vej og opnår et stabilt overskud, men flere mennesker kommer og går og til sidst "exit" af forskellige årsager.
Grænseoverskridende e-handel blev betragtet som en ny afsætningsmulighed, efter at det indenlandske e-handelsspor blev opslugt. Faktisk havde grænseoverskridende e-handel i de første år en bølge af rivende udvikling, men på grund af årsagerne til epidemien og usikkerheden i internationale valutakurser, tariffer og logistik står grænseoverskridende e-handel over for udfordringer . Ifølge dataene i rapporten om investering og finansiering af grænseoverskridende e-handel i Kina i 2022 udgivet af Net Economic Society, var den samlede grænseoverskridende e-handelsfinansiering i Kina i 2022 6,2 milliarder yuan, et fald på 70,15 % år. -på-år. Nogle relevante medieanalytikere i branchen mener, at grænseoverskridende e-handel siger farvel til perioden med "barbarisk vækst" og vender tilbage til den rationelle periode.
Zhang Yi, administrerende direktør og chefanalytiker for Ai Media Consulting, sagde til China Power Grid: "I tilfælde af, at det kinesiske marked er relativt mættet, bør mere end 70% af energien fra husholdningsapparaters mærker sættes i udvidelsen af oversøiske mærker. " Selvom grænseoverskridende e-handel stiller højere krav til handlende, mener Zhang Yi, at de optimistiske faktorer på oversøiske markeder er langt større end de ustabile og usikre faktorer. Hvad er så mulighederne for grænseoverskridende e-handel for hvidevareindustrien?
Grænseoverskridende e-handel hjælper brands med at gå på havet uafhængigt
Fra perspektivet til valg af forbrugskanal er den globale onlinesalgsskala i de seneste år steget betydeligt. Ifølge eMarketers estimat vil det globale detailsalg af e-handel i 2022 være 570 millioner dollars, og det forventes at nå op på omkring 8,1 billioner dollars i 2026. Ved 2023 China E-Commerce Conference-Cross-border E-commerce Special Session afholdt samtidigt under denne servicemesse sagde Yu Chao, seniordirektør for strategisk ekspansion og regionalt marked i Amazons globale butik i Kina: "Oversøiske forbrugere vælger i højere grad online shoppingmetoder, især i Nordamerika, med et stort grænseoverskridende volumen, og vækstraten for e-handel overstiger 25 % af den samlede detailvækst."
Med hensyn til grænseoverskridende e-handel, selvom boblen forsvandt og tidevandet aftog, fortsatte den samlede omfang af grænseoverskridende e-handel med at udvide sig. På denne e-handelskonference i Kina sagde Xiao Lu, vicedirektør for udenrigshandelsafdelingen i handelsministeriet: "Import- og eksportskalaen for grænseoverskridende e-handel er tidoblet på fem år og nåede op på 2.11 billioner yuan i 2022. På nuværende tidspunkt er tendensen til integration af handel med varer og tjenesteydelser, handel og industri og online og offline integration i stigende grad tydelig. Udviklingen af grænseoverskridende e-handel driver digitaliseringen af hele processen og alt handelsforbindelser." Ifølge WTO's prognose vil den globale grænseoverskridende e-handel opretholde en vækstrate på 27% før 2026. Blandt dem, ifølge analysen af grænseoverskridende logistikvirksomheder, ordrerne fra store og mellemstore virksomheder. varer i størrelse er steget markant i år. Fra januar til maj i år var møbelkategorien den mest solgte kategori blandt store og mellemstore varer.
På nuværende tidspunkt befinder hvidevareindustrien sig i en kritisk periode fra "produkter" til "mærker". Jiang Feng, formand for China Household Electrical Appliances Association, sagde engang: "På nuværende tidspunkt er konkurrencen på verdensmarkedet for husholdningsapparater stadig mærkekonkurrence. Uden mærker er der ingen ret til at tale på det globale marked." I de sidste ti år er Kinas husholdningsapparatindustri begyndt fra at acceptere oversøiske ordrer, til OEM med faste mærker, til at erhverve oversøiske virksomheder og bygge deres egne fabrikker og endelig skabt sine egne mærker. "Mærketiden" er ankommet.
Tidligere var det oversøiske offlinesalg af indenlandske almindelige husholdningsapparater hovedsageligt baseret på forhandlersystemet og hvidevarebutikker, såsom Saturn i Europa, MediaMark og Walmart og Sam's Club i Nordamerika, mens online salgsplatformen hovedsageligt var baseret på Amazon . I de senere år, med udviklingen og modenheden af grænseoverskridende e-handel, har husholdningsapparaters mærker fået nye muligheder for at gå ud på havet. Zhang Yi sagde også: "Det er indlysende, at Kina-produkter ikke længere er afhængige af det system, hvor forhandlere har ret til at tale på det globale marked, men gradvist søger profitgennembrud inden for grænseoverskridende e-handel og direkte salg. Dernæst vil være nøgleårene for produkter til at gå på havet."
I de seneste år har staten også kraftigt opmuntret mærker til at gå til søs, og støttet virksomheder og relaterede industrier med at åbne grænseoverskridende e-handelsvirksomhed og opbygge deres egne mærker. I slutningen af sidste år enedes statsrådet om at tilføje det syvende parti af grænseoverskridende elektronisk handel, omfattende eksperimentel zone. Siden etableringen af den første grænseoverskridende e-handel omfattende demonstrationszone i Hangzhou i 2015, antallet af omfattende eksperimentelle zoner i grænseoverskridende elektronisk handel, har Kina nået 165. Siden begyndelsen af dette år har alle nyligt tilføjede regioner har successivt implementeret handlingsplaner for at hjælpe med at opbygge et komplet system fra aspekter af informationsdeling, finansielle tjenester, intelligent logistik, talentdyrkning, kreditvurdering, statistisk overvågning, risikoforebyggelse og kontrol osv., som også dækker problemet med virksomheder, der går til havet til en vis grad.
Relevante grænseoverskridende eksperter i Kina (Hangzhou) grænseoverskridende elektronisk handel Comprehensive Demonstration Zone fortalte China State Grid, at Hangzhou Comprehensive Test Zone dækker alle grænseoverskridende produkter, og virksomheder kan konsultere de tilsvarende grænseoverskridende parker i henhold til placeringen af virksomheden og levere tilsvarende præferenceydelser. Derudover tager det ifølge en nylig rapport fra Hangzhou Municipal People's Government kun 30 sekunder at gennemføre skattebetalingen i forbindelse med grænseoverskridende e-handelsdetailimport gennem toldens elektroniske betalingssystem ved "China International Trade Single Window ".
Samtidig vil opførelsen af den omfattende demonstrationszone også samle fremragende centrale grænseoverskridende virksomheder i forskellige provinser og byer, koordinere regionale ressourcer, skabe et karakteristisk industrielt bælte og hjælpe virksomheder med at holde en gruppe til havet. Relevante dokumenter udstedt i Shandong, Guangzhou, Shenzhen og andre steder nævnte klart, at det vil fokusere på smarte husholdningsapparater, elektronisk information og andre industrier for at bygge industrielle bælter og industrielle klynger og løbende forbedre grænseoverskridende e-handel industriel agglomeration og offentlig service kapaciteter.
At undgå priskrige og udforme grænseoverskridende e-handel kan ikke følge den blinde vind.
Ud over brandautonomi er brand high-end også en vigtig strategi for husholdningsapparater til at gå ud på havet. China Household Electrical Appliances Association påpegede klart i "Guiding Opinions on the Development of Household Electrical Appliance Industry in China in the 14th Five-Year Plan", at uddybning af den globale brandstrategi, dyrkelse af en række avancerede mærker, omfattende forbedring af Kinas omdømme og konkurrenceevne for elektriske husholdningsapparaters mærker, og naturligvis en forbedring af den globale markedsandel, omdømme og brugertilfredshed for deres egne mærker er et af de vigtige mål på dette stadium.
I æraen af "mærke" betragtes kinesiske husholdningsapparater let ubevidst som low-end produkter i udlandet. I denne henseende sagde Zhang Yi: "Tidligere blev Kina-produkter hovedsageligt drevet af oversøiske forhandlere og agenter. Objektivt set var oversøiske operatører og agenter relativt tilbagestående i at tænke på Kina-produkter. Kinas mærker ønsker at vinde markedet, og de priserne vil være relativt lave. På den anden side skal forhandlerne tjene forskellen, hvilket også fører til lavere profit for kinesiske producenter."
Med hensyn til grænseoverskridende platforme er situationen domineret af Amazon og Lazada også under forandring, og store indenlandske e-handelsplatforme har også lanceret oversøiske versioner, såsom JD.COMs Global Trade, Bytes Tik Tok og Pinduoduos Temu. I år lancerede Temu først "fuld depottilstand", hvor virksomheder kun behøver at transportere deres produkter til det nærmeste platformslager, og den efterfølgende toldlogistik, oversøiske operationer og salg afsluttes af platformsiden.
Denne model har hurtigt tiltrukket sig opmærksomhed. Mange grænseoverskridende e-handelssælgere mener, at selvom brandet er eksponeret, har brandet mistet kanalen for direkte kommunikation med forbrugerne og magten til at operere. Platformen har blokeret nogle data, og de handlendes forståelse af markedsændringer er blevet kraftigt reduceret, hvilket ikke er befordrende for udvikling og produktvalg. Omkostningerne ved platformstyret logistik i fuld depottilstand er lavere, og der er ingen grund til at overveje kommission, så dens pris er meget lavere end selvbetjente handlende. I denne situation, selvom det kan hjælpe mærket med at sende i store mængder, bliver prisen lavere og lavere, og producentens fortjeneste er ringe.
Efter Temu blev den fulde hosting-tilstand efterfulgt af store e-handelsplatforme. For nylig har nogle platforme lanceret en "semi-hosting"-tilstand mellem selvstyring og fuld hosting. Derudover vil mange handlende vælge at bygge deres egne varehuse og stationer eller stole på tredjepartsorganisationer til at hjælpe med at styre logistik og drift og planlægge omkostninger. Det kan ses, at brands stadig står over for mange vanskeligheder med at opnå high-end tilgang gennem grænseoverskridende e-handel. Zhang Yi sagde: "Faktisk kan konstruktionen af high-end mærker henvise til driftsmetoderne i udviklede lande på det kinesiske marked."
I hvidevareindustrien er små husholdningsapparater og rengøringsapparater enestående inden for grænseoverskridende e-handel, og mærker som Bear, Cobos og Zhuimi dominerer Amazon-platformen hele året rundt. Samtidig har mange OEM-virksomheder gennem grænseoverskridende e-handel også udklækket fremragende egne mærker. Selvom Beiding Co., Ltd., en lille husholdningsapparatvirksomhed fra OEM, begyndte at prøve oversøisk direkte salgsvirksomhed i 2019, har dets eget mærke "Beiding" toppet Amazon BSR-listen hele året rundt; Grundlagt i 2011, efter at have skiftet fra en vandfilterleverandør til et selvejet mærke, har Yikepuke løbende forstået publikum og optimeret brandets visning og promovering. På nuværende tidspunkt er dets eget mærke Waterdrop blevet hovedmærket for high-end vandrensere i Amazon Nordamerika. Siden begyndelsen af dette år har væksten på det indenlandske marked for små husholdningsapparater været svag, og rengøringsapparater og små husholdningsapparater fremskynder åbningen af oversøiske markeder.
Med hensyn til husholdningsapparater er det oversøiske layout af almindelige mærker hovedsageligt baseret på OEM og offline salg. På onlinesiden, for at reducere begrænsningerne af grænseoverskridende e-handelsplatforme, begynder brands at udlægge selvbyggede stationer og selvbyggede positioner. I 2000 etablerede Haier Group det økologiske mærke "goodday" af Internet of Things forsyningskædescenen, der stolede på rig erfaring med supply chain management-tjenester og grundlæggende transportressourcer over hele verden for at styrke mærket; Midea etablerede "Little Swan" grænseoverskridende e-handelsplatform i 2021 og skubbede mærket til oversøiske markeder, der var afhængige af det uafhængige logistiksystem. I 2015 udgav Hisense også en tv-e-handelsplatform til globale leverandører og smart-tv-brugere.
Generelt giver grænseoverskridende e-handel nye veje og nye valgmuligheder for brands til at gå ud på havet, men virksomheder skal stadig formulere passende strategier for at gå ud på havet i henhold til den aktuelle situation og kan ikke blindt følge trenden , hvilket vil føre til det indtryk, som mærker efterlader i forbrugernes sind, som ikke er i overensstemmelse med forventningerne. Derudover er den aktuelle globale trend grønne og intelligente husholdningsapparater. Ifølge insiders analyse har Kina et godt layout i denne henseende, hvilket er en mulighed for Kinas husholdningsapparater til at bevæge sig mod high-end.