Bag hvidevareindustriens profitmodangreb: en "tovejs tur" med nye entitetsvirksomheder

I det forløbne år var industriindustrien engang under pres af stigende indkomst, men ikke stigende profit, hvilket blev presset af stigningen i omkostningerne og den faldende efterspørgsel. Ifølge data fra National Bureau of Statistics steg den nationale industrielle merværdi i 2022 med 3,6 procent år-til-år, driftsindtægterne steg med 5,9 procent år-til-år, men overskuddet faldt med 4 procent år-til-år. -på-år. Imidlertid er hvidevareindustrien som en mørk hest. Under fælles handling af en række foranstaltninger, såsom at fremskynde layoutet af online-kanaler og accelerere tempoet i transformation i mellem- til high-end, var det samlede overskud for Kinas husholdningsapparatindustri i 2022 141,8 milliarder yuan, et år-til- års stigning på 19,9 pct.

Akademikere og folk i branchen mener generelt, at hvidevareindustrien i det seneste årti har bevæget sig fra et inkrementelt marked med "ny efterspørgsel" til et aktiemarked med "opgradering", mens de nye enhedsvirksomheder repræsenteret af JD.COM løbende har fremmet rentabiliteten af ​​hvidevarevirksomheder gennem fladt hierarki og ekstrem høj driftseffektivitet og aktiveret det synkende markedspotentiale gennem synkende infrastruktur og oplevelsesinnovation, og fremmet udviklingen af ​​trendkategorier og nye produkter, hvilket har åbnet vækstpunkter for husholdningsapparatet industri på aktiemarkedet og bidrog til branchens vækst af høj kvalitet.

Kanal online

Reducerer omkostninger og forbedrer effektiviteten, giver overskud til enhedsproduktion

Når vi ser tilbage for ti år siden, var hovedkanalen for husholdningsapparaters industri domineret af offline kædevirksomheder, der stolede på den traditionelle offline forretningsmodel. Anvendelsen af ​​digital teknologi var i den primære fase, og spilforholdet mellem kanaler og producenter blev opretholdt. Modsætningen mellem detailhandel og udbud var fremtrædende, og kanaleffektiviteten var ikke høj, hvilket også øgede virksomhedernes omkostninger.

Ser man på de historiske data, nåede lageromsætningsdagene i industrien for offline-hvidevarer 87 dage i 2006, og opstrømskontoperioden var så høj som 180 dage. Det betyder, at i industrien for offline hvidevarer kan hele varelageret højst omsættes 4,4 gange om året. I modsætning hertil var kanalens nettooverskud på det tidspunkt så høj som 6 procent eller mere, mens virksomheden var mindre end 1 procent.

"Faktisk har det meste af energien fra kinesiske husholdningsapparater i løbet af det sidste årti eller deromkring ikke gjort producenternes ting, men distributørernes ting." Zhang Shaoyong, vicepræsident for TCL Industry og administrerende direktør for TCL Electronics, påpegede, at i perioden fra 2003 til 2015, som kan kaldes æraen med "kanalen er konge", var virksomhedernes konkurrencefokus, hvordan man opbygger mere effektivt salg kanaler, men muligheden for at optimere produktstrukturen var også begrænset. Det var først i 2015, at fremkomsten af ​​online-kanaler, repræsenteret ved JD.COM, frigjorde producenternes energi i kanaler, og industrien vendte endelig tilbage til æraen med "produkter er konge".

For et par dage siden viste "White Paper on Helping the High Quality Development of Home Appliance Industry in JD.COM" (i det følgende benævnt "White Paper") udstedt af China Household Electrical Appliances Association også, at markedet for husholdningsapparater var domineret af offline-kanaler for ti år siden, og omkostningsprocenten for kanaler var over 15 procent; Siden da er andelen af ​​onlinesalg gradvist steget, og e-handels flade niveau og høje driftseffektivitet har gjort prisstigningstakten betydeligt lavere end for traditionelle kanaler under samme ROE (afkast på nettoaktiver), som har sænkede omkostningerne ved industrikæden.

Blandt dem har JD.COM opbygget en digital og intelligent social forsyningskæde gennem solid infrastruktur og teknologisk innovation. Mens den løbende reducerer kanalomkostningerne og forbedrer kanaleffektiviteten, insisterer den på at overlade mere overskud til upstream-husholdningsapparater.

Dette er også den realistiske fremskrivning af JD.COMs "35 procent" koncept, det vil sige, hvis der er en chance for at tjene en dollar, tager JD.COM kun 70 procent af den og overlader det til sine partnere. Af de 70 øre er 35 øre reserveret til personalegoder og årsafslutning, og de resterende 35 øre er reserveret til virksomhedens fremtidige udvikling.

Allerede i 2013 på baggrund af, at de samlede kanalomkostninger er lavere end for fysiske butikker, forpligtede JD.COM Household Appliances sig til ikke at øge samarbejdspunktet i tre år, hvilket fuldt ud demonstrerede industrikædens rimelige profitfordeling og konceptet om symbiose og fælles udvikling mellem JD.COM og industrien. Det er også fra 2013, at overskudsgraden for store producenter af husholdningsapparater tydeligvis er steget, hvor den højeste bruttoavance overstiger 35 procent og nettooverskudsgraden er steget fra 7 procent til omkring 15 procent.

Ifølge industriens skøn er de omfattende gebyrer, som JD.COM opkræver fra leverandører for isvask, køkken og badeværelse, aircondition, sort elektricitet og andre husholdningsapparater, omkring 50 procent af gebyrerne for offline-kædekanaler og de samlede omkostninger ved JD. COM er stærkt reduceret sammenlignet med offline kanaler, herunder omfattende kontraktpunkter, salgsfremmende omkostninger, personaleomkostninger og logistikomkostninger.

"En rimelig industrikæde bør ikke optage en stor del af overskuddet i denne industrielle kæde af noget led, men lade overskuddet fordeles mere rimeligt i hvert led." Den ansvarlige for JD.COM Institute of Consumption and Industrial Development understregede, at værdien af ​​at "hjælpe det virkelige med det virkelige" af nye entitetsvirksomheder ligger i deres bestræbelser på at optimere fordelingen af ​​industrielle overskud, så de opstrøms produktionsvirksomheder kan beholde nok overskud og opnå udvikling af høj kvalitet, og samtidig kan forbrugerne nyde reelle fordele og dermed hjælpe den sunde udvikling af industriel økologi.

Dyb nedsynkning

Optimering af tjenester og mining af inkrementelle nye rum

Faktisk er rollen som moden og effektiv forsyningskæde i JD.COM ikke kun at hjælpe virksomheder med husholdningsapparater med at reducere omkostningerne, men også at fremme en yderligere nedsænkning af husholdningsapparater.

På baggrund af at fremme bæredygtig udvikling og bidrage til at udvide den indenlandske efterspørgsel, fremmes en ny runde af husholdningsapparater på landet på en velordnet måde. Dette års nr. 1-dokument fra centralkomiteen opfordrer ikke kun til en omfattende fremme af opbygningen af ​​kommercielle system på amtsniveau, fremskyndelse af forbedringen af ​​landdistrikternes e-handel og ekspreslogistikdistributionssystem, men nævner også endnu en gang at tilskynde til grøn smart husholdningsapparater til at gå på landet.

Industrien har også forudsagt, at det tredje gyldne årti i Kinas hvidevareindustri kan blive åbnet. Xiao Yi, formand for Midea Groups vaskemaskineafdeling, påpegede, at antallet af husstande i Kina på nuværende tidspunkt er omkring 490 millioner, men de almindelige kunder i byen er mindre end 200 millioner. Der er stadig næsten 300 millioner potentielle behov hos husholdningsbrugere på det enorme synkende marked, hvilket også er det trinvise rum, som Midea vil bryde yderligere igennem.

Ifølge hvidbogen er JD.COM's forbrug af husholdningsapparater (transaktionsbeløb) på 3-6 linjemarkedet steget med 250 procent i de seneste fem år, på trods af presset på væksten på det samlede marked for husholdningsapparater, hvilket er meget højere end den samlede stigning. I 2022 er andelen af ​​købere af husholdningsapparater fra 3-6 linjemarkedet i JD.COM nået så højt som 65 procent, så producenterne bør hjælpes med at nå bunden og udvide markedet så hurtigt som muligt.

På nuværende tidspunkt gør JD.COM, gennem et effektivt infrastrukturlayout, alt for at indsnævre den serviceforskel, som forbrugere nyder godt af i fjerntliggende områder og udviklede områder. Blandt dem har det store logistiknetværk bygget siden 2010 til formål at give forbrugerne den bedst integrerede service med distribution, installation og eftersalg af varer i stor skala. Inden den 31. december 2022 oversteg antallet af lagre drevet af Jingdong Logistics 1.500, og flere af de købte varer blev leveret til det synkende marked, hvilket var bekvemt for forbrugerne og udvidede markedsstigningen.

"Vi har åbnet 16,000 hvidevarebutikker i Wanxiang og Wanzhen, Kina. Ved udgangen af ​​dette år vil der være 20,000 hvidevarebutikker over hele det synkende marked på det fjerde marked. sjette linier." Den ansvarlige for JD.COM Household Appliance Division sagde, at i 2022 vil JD.COM Household Appliance Store krydse grænsen for at bygge JD.COM Household Appliances County Experience Store, JD.COM Household Appliances All-category Store, Smart Kitchen Store og andre erhvervsbutikker, og åbne et nyt spor for at give nye valg af kvalitetsforbrug med bedre kvalitet, bedre pris, bedre oplevelse og bedre service til de store amts- og bymarkeder.

Det er værd at bemærke, at de små husholdningsapparater, der engang var populære på grund af "hjemmeøkonomien", også er begyndt at fremskynde indretningen af ​​det synkende marked. Sammenlignet med for tre år siden steg omsætningen af ​​husholdningsapparater på JD.COMs lav- og mellemniveaumarked med 44 procent som helhed, og efterspørgslen fra forbrugere på lav- og mellemniveaumarkedet skiftede gradvist fra det "gamle" tre" til opdelingen af ​​køkken og badeværelse og små hvidevarer med forbedret efterspørgsel.

Li Yifeng, grundlægger og formand for Bear Electric, sagde, at samtidig med at han støt fremmede udviklingen af ​​de primære og sekundære markeder, udvidede han også aktivt det synkende marked og øgede gradvist markedseksponeringen af ​​sine produkter på markedet på township-niveau ved at deltage i samarbejdet mellem kanalsynkningsprojekter i JD.COM.

Brugerne er kongen.

Underopdeling af efterspørgslen afføder nye kategorier, der "blomstrer overalt"

Under aktiemarkedet har det overordnede layout af kanaler kun lagt et godt fundament. Hvis husholdningsapparatindustrien ønsker at søge yderligere inkrementel plads, skal den yderligere udforske og praktisere forskellige nye teknologier, nye modeller og nye trends.

Zhang Shaoyong påpegede, at husholdningsapparatindustrien er gået ind i en ny æra med "brugere er konge" siden 2020, og konkurrenceelementerne er brugernes klæbrighed, førende produkter og effektiv drift. Dette kræver, at brands virkelig forstår brugernes behov og leverer produkter eller tjenester, der virkelig opfylder deres behov.

Dette falder også sammen med de "første fem sektioner" i JD.COMs "Ten Sugarcane Sections"-teori, det vil sige at skabe produkter, der bedre forstår forbrugerne inden for kreative, design, forskning og udvikling, fremstilling og prissætningsled i værdikæden. Gennem nøjagtig indsigt i forbrugernes efterspørgsel vil JD.COM slutte sig sammen med husholdningsapparater for at forbedre forsknings- og udviklingseffektiviteten af ​​nye produkter og indse, at "nye produkter er eksplosive produkter".

"Selvom forbrugermarkedet har gennemgået enorme ændringer, har kernelogikken i at give brugerne produkter, der er bedst egnede til dem, ikke ændret sig." Den ansvarlige for JD.COM Household Appliance Division påpegede, at JD.COM går sammen med store mærker for at skabe titusindvis af C2M-produkter, der skal børsnoteres hvert år. Baseret på JD.COMs ressourcer af høj kvalitet, vil vi hjælpe mærkeproducenter med at skabe nye og eksplosive produkter effektivt under den nye situation og hjælpe partnere med at møde udfordringer og yde en vedvarende indsats.

Fra riskogere med lavt sukkerindhold til friske klimaanlæg, fra frituregryder til spil-tv, er et tilsyneladende nicheprodukt gentagne gange blevet populært i JD.COM. Li Yifeng har en dyb forståelse af dette. I løbet af de sidste år eller to er de nye lyspunkter på markedet for små husholdningsapparater ofte kommet fra den dybe udgravning af underopdelt efterspørgsel i den nye scene, hvilket skaber et godt forhold mellem kvalitet og pris, der forlader pranget og spild og nøjagtigt opfylder behovene hos forbrugere. "Tidligere udviklede fabrikken et produkt og lod derefter forbrugerne købe det. Nu, inden udviklingen, ved jeg, hvem jeg vil sælge det til, hvilken pris, funktion og farve jeg vil udvikle, og selv hvornår produktet skal skal leveres, og hvordan man fremmer det."

Ifølge data for husholdningsapparater i JD.COM er antallet af sådanne "nye kategorier" i de seneste fem år steget fra 147 til 211, netop fordi disse C2M-produkter er bemyndiget gennem hele linket fra ende til ende, som har skabt karakteristika af lavere forsknings- og udviklingsomkostninger og højere produktionseffektivitet, i høj grad forkortet inkubationsperioden for nye produkter og på samme tid bidraget med mere overskud til enkeltprodukter.

Ifølge Xu Dongsheng, næstformand for China Household Electrical Appliances Association, har opgraderingstrenden af ​​husholdningsapparaters forbrug før epidemien ikke ændret sig på grund af epidemien. Avancerede produkter, nye kategorier og nye teknologiprodukter er blevet hovedmotorerne til at drive markedsvækst. I den post-epidemiske æra præsenterer Kinas forbrugermarked nye tendenser som at være opmærksom på sundhed, være opmærksom på sikkerhed, intelligent liv, være grøn og bæredygtig og være villig til at prøve nye ting, som vil fremme den løbende opgradering af husholdningsapparater forbrug og serviceydelser.

Den ansvarlige for JD.COM Household Appliance Division mener, at med forbedringen af ​​livskvaliteten er forbrugernes efterspørgsel efter "hjemmescener" mere diversificeret og personliggjort, og hårdt og blødt tøj, indkøb af husholdningsapparater og hjem møbler, som oprindeligt blev skåret ud, er blevet samlet. "Hjemmiljøforbruget" som følge af integrationen af ​​husholdningsapparater og husholdningsapparater er blevet en ny trend og udfordring, som husholdningsapparatindustrien skal stå over for.

Siden 2023 har JD.COM konstant bevæget sig rundt i "hjemmescenen" med fokus på de fire hjemmescener stue, soveværelse, køkken og badeværelse, åbnet op for varekategorierne for husholdningsapparater og hjem og lanceret syv sæt ultra -lavprispakkekøb til smarte hjem, sunde hjem, individualister, healere og plejehjem, som ikke kun opfylder forbrugernes personlige forbrugsbehov, men også realiserer købsoplevelsen på tværs af kategorier af husholdningsapparater. Desuden har vi en dybdegående kommunikation med snesevis af hvidevaremærker inden for produkter, markeder, salg, tjenester og andre aspekter, så forbrugerne kan købe hvidevarer og -tjenester til lavere priser, højere distributionseffektivitet og bedre service.

Med den løbende opgradering af den indenlandske forbrugerefterspørgsel vil værdien af ​​JD.COMs nye enhedsvirksomheder fortsat vise sig. Gennem den omfattende optimering af omkostninger, effektivitet, produkter, priser og services vil vi arbejde hånd i hånd med mærkeproducenter for at aktivere det synkende markedspotentiale, fremme udviklingen af ​​trendkategorier og nye produkter og åbne op for nye vækstpunkter for hjemmet hvidevareindustrien på aktiemarkedet.